Hoja de Ruta
de los primeros 30 días
De una conversación inicial a un producto creado, ofrecido y vendido. No teoría: un ciclo comercial completo, ejecutado en un mes, que aprendes a repetir por tu cuenta.
Cuatro fases. Una por semana. Cada una desbloquea la siguiente.
La mayoría de los programas empieza construyendo y termina preguntando si alguien lo quería. Aquí el orden está invertido a propósito: primero entendemos, luego preguntamos, después creamos, y solo entonces vendemos.
Diagnóstico
Llamada de Inicio Rápido. Entendemos el negocio, el activo real y el punto de partida.
Kit de Negocio
Se produce tu base comercial: cliente, problema, promesa, oferta y guion.
Learn Fast™
Preguntamos el producto, lo creamos y lo empaquetamos para vender.
Primera Venta
Se ofrece, se vende y se documenta lo aprendido para repetirlo.
Los pasos exactos, día por día
Llamada de Inicio Rápido y Kit de Negocio
Todo empieza con una conversación estructurada de 90 minutos. No es una reunión de arranque protocolaria: es una radiografía. Salimos de ahí sabiendo qué vende realmente tu negocio, qué activo ya tienes sin usar y cuál es el camino más corto a un ingreso.
Lo que hacemos nosotros
- Día 1 — Llamada de Inicio Rápido (90 min). Modelo actual, clientes pasados, resultados que ya has producido, capacidad real de entrega y restricciones de tiempo y dinero.
- Días 2 y 3 — Producción del Kit de Negocio. Convertimos la conversación en documento: cliente ideal, problema dominante, promesa central, oferta base y guion de conversación.
- Día 4 — Sesión de validación del Kit (60 min). Revisamos línea por línea, corregimos lo que no suena a ti y cerramos la versión 1.0.
Lo que haces tú
- Entregar antes del día 1 lo que ya existe: materiales, testimonios, propuestas anteriores, listas de contactos.
- Días 5 a 7 — Construir la Lista 50: cincuenta personas reales a las que puedes escribir sin ser un extraño (clientes pasados, referidos, contactos tibios, comunidad).
- Bloquear en tu calendario las franjas de conversación de la semana 2. Sin agenda protegida no hay sprint.
PREGUNTAR — el mercado decide qué construimos
Nadie diseña el producto en una pizarra. Esta semana se sale a preguntar. El objetivo no es vender ni validar tu idea favorita: es escuchar con qué problema la gente ya está luchando y qué ha intentado antes para resolverlo.
Lo que hacemos nosotros
- Guion de conversación de descubrimiento: preguntas sobre el pasado y hechos concretos, nunca sobre hipótesis futuras.
- Plantilla de registro para capturar el lenguaje textual del cliente — esas palabras se convierten después en tu copy.
- Día 14 — Sesión de Decisión de Producto (90 min). Revisamos los patrones y elegimos qué se construye.
Lo que haces tú
- De 10 a 15 conversaciones de 20 minutos con personas de tu Lista 50. Aproximadamente dos por día.
- Registrar cada conversación el mismo día, con las frases exactas que usó la persona.
- No presentar, no proponer, no vender. Esta semana solo se escucha.
Plantilla · Mensaje para agendar las conversaciones
Este es el mensaje que envías a tu Lista 50 para conseguir las conversaciones de esta semana. Funciona por una razón: no pide comprar, pide ayudar. La gente que te conoce dice que sí a colaborar mucho más rápido de lo que dice que sí a escuchar una oferta.
Hola, [tu nombre] por aquí.
Algunos ya saben que soy [tu rol en una línea, con el método concreto que usas].
Ahora estoy preparando [el programa o producto que exploras] para [el grupo específico], y me gustaría su ayuda para darle forma.
Si me quieren echar la mano, esto es todo lo que pido:
- Una llamada de [20–30] minutos para platicar.
- Que llenes [el formulario o documento breve] que te voy a pasar.
- Tu completa y brutal honestidad.
Eso es todo. No quiero venderte nada, solo te pido tu feedback.
Si me quieres ayudar Y [filtro 1] Y [filtro 2], agenda aquí en el horario que más te convenga: [tu enlace de agenda]
De verdad agradezco el apoyo. Y si conoces a alguien que encaje, compártelo — entre más conversaciones tenga, mejor va a quedar esto para todos.
¡Gracias!
Por qué funciona
- Credencial en una líneaDices quién eres sin currículum. Suficiente para que te tomen en serio, breve para que no suene a pitch.
- Pides ayuda, no atención"Me gustaría su ayuda" invierte la relación: el otro queda en posición de dar, no de defenderse.
- El costo exacto, por adelantadoMinutos concretos y tareas concretas. Nadie dice que sí a un compromiso indefinido.
- Pides honestidad brutalDa permiso explícito para criticar. Sin ese permiso solo recibes elogios inútiles.
- Desactivas la venta"No quiero venderte nada" elimina la sospecha que bloquea la respuesta. Y hay que cumplirlo: en esta llamada no se vende.
- Filtras con Y, no con OCada condición encadenada sube la calidad del dato y evita llenar tu agenda con personas fuera de tu mercado.
- Un solo clic para agendarEnlace directo. Cada mensaje de ida y vuelta para cuadrar horario te cuesta conversaciones.
- Cierras pidiendo difusiónConvierte a cada contacto en una puerta a más contactos, sin pedirle nada incómodo.
CREAR — el producto mínimo vendible
Se construye solo lo necesario para poder venderlo y entregarlo con excelencia. Ni un módulo de más. Lo que no se puede vender esta semana, no se construye esta semana.
Lo que hacemos nosotros
- Arquitectura del producto: promesa, transformación, estructura de entrega, duración y precio.
- Documento de oferta: qué incluye, para quién es, para quién no, garantía y condiciones.
- Guion de venta completo, en las seis etapas del método: apertura, problema, solución, costo de la inacción, presentación y cierre.
- Banco de objeciones anticipadas, con respuestas construidas desde tu propio lenguaje.
Lo que haces tú
- Producir el contenido o material mínimo de entrega — lo que necesita existir para el primer cliente, no para los primeros cien.
- Practicar el guion en voz alta hasta que deje de sonar leído. Grabarte al menos tres veces.
- Confirmar las primeras conversaciones de oferta para la semana 4.
OFRECER y APRENDER — la primera venta
Esta es la semana donde el negocio deja de ser una hipótesis. Se ofrece de verdad, a personas reales, con precio real. Y cada conversación — se cierre o no — se convierte en información que mejora la siguiente.
Lo que hacemos nosotros
- Acompañamiento en llamadas de venta reales, con retroalimentación inmediata después de cada una.
- Ajuste de oferta, precio o mensaje según lo que responda el mercado, no según lo que suponíamos el día 1.
- Días 29 y 30 — Revisión de Cierre de Sprint: qué funcionó, qué se elimina y cuál es el plan para los días 31 al 60.
Lo que haces tú
- Actividad comercial diaria: contactar, dar seguimiento y agendar. Todos los días hábiles, sin excepción.
- Sostener las conversaciones de oferta con el guion, no con improvisación.
- Registrar después de cada llamada: dónde se enfrió, qué objeción apareció, qué falta responder mejor.
El Ciclo Learn Fast™
Cuatro movimientos que se repiten. En los primeros 30 días lo recorremos juntos una vez completa. Después es tuyo: cada producto nuevo, cada mercado nuevo, vuelve a entrar por el mismo circuito.
Preguntar
El mercado dice qué necesita. Conversaciones antes que suposiciones.
Crear
Se construye lo mínimo vendible. Nada que no se pueda cobrar esta semana.
Ofrecer
Se pone precio y se lleva a conversaciones reales de venta.
Aprender
Cada respuesta ajusta la oferta. El ciclo vuelve a empezar más afinado.
No construimos un año para descubrir si el mercado lo quería.
Lo preguntamos en siete días.
Qué contiene tu Kit de Negocio
El activo que se produce en la semana 1 y sostiene todo lo demás. Vive contigo después del programa.
| Componente | Qué resuelve | Cuándo se usa |
|---|---|---|
| Cliente ideal | A quién le hablas y a quién dejas de perseguir | Filtra tu Lista 50 y toda tu prospección |
| Problema dominante | El dolor por el que sí pagan hoy | Abre las conversaciones de la semana 2 |
| Promesa central | Qué cambia en su vida o negocio contigo | Encabeza tu oferta y tu contenido |
| Oferta base | Qué se vende, a qué precio y con qué condiciones | Se afina en la semana 3 con evidencia real |
| Mecanismo propietario | Por qué tu forma de resolverlo es distinta | Te saca de la comparación por precio |
| Guion de conversación | Cómo abrir, preguntar y cerrar sin sonar a vendedor | Semanas 2 y 4, en cada llamada |
| Inventario de prueba | Resultados, testimonios y credenciales que ya tienes | Sostiene la oferta cuando aparece la duda |
Tres condiciones que hacen que esto funcione
Velocidad sobre perfección
Un producto vendido a medio pulir enseña más que uno perfecto sin vender. La versión 1 existe para producir información, no para impresionar.
Conversaciones todos los días
El sprint se sostiene con actividad diaria, no con jornadas heroicas los domingos. Sin conversaciones no hay datos, y sin datos no hay ajuste.
Todo se documenta
Cada llamada registrada se convierte en tu sistema comercial. Lo que no se escribe se pierde, y lo que se pierde se vuelve a improvisar.
Dos caminos, según tu plan
Primera Venta acompañada
Instalamos un vendedor experto que hace tu primera venta y te muestra exactamente cómo hacerlo. Aprendes el proceso completo para replicarlo en las siguientes.
Cierre Garantizado
Un vendedor profesional cierra por ti, de principio a fin. Exclusivo para quienes adquirieron el plan FLD dentro del programa.